九月 29, 2007
网络对车商的价值多少
通常一个二手车商只做两件事情，一是把车收进来，二是把车卖出去．而其中车商的经验和技巧也是至关重要的，如何说服卖主以低价将车出手给你，如何说服买主以一个较好的利润价格从你的手中购车，而这又决定于你对二手车的专业与否，特别是对车辆的评估熟练程度，决定于你的说服能力，沟通能力和个人影响力．即如何取得客户的信任是关键．．
收车渠道：一是本地，二是外地，本地除了采用门店直接招客外，也可通过朋友或其它与车相关的服务机构如汽车美容维修厂等介绍来客；而到外地去收车又多以本地比较热销，两地间存在价差有较好的利润空间的车型为主；
卖车渠道，一是通过门店销售，这是传统的被动式销售；二是通过车商网络销售，主要是跨地区交易，这需要具有一定的规模和品牌及诚信度；三是通过互联网销售．这是一种低成本，见效快的营销方式，下面主要讲一下如何通过网络拓展二手车生意：
１．找好网．即寻找那些卖车效果好的网站，可同时找到多个．．
２．准备一个数码相机，对所有拟出售的车辆进行拍照．尽量拍出好的视觉效果．
３．将要卖的车通过网站进行发布，尽量填写完整的车情数据．如保险养路费，车况描述等，上传图片．并制定一个适中的出售价．
４．积极与意向买家沟通，认真对待每一个在线咨询与电话咨询的买家，并以诚相待．
５．适时的调整销售策略．如修改车情描述，增加能给出售车辆带来加分效果的信息，如保养记录，附加配置，费用缴交等．有时候有很多的买家咨询但最终却没有成交，这根本原因也可能是价格上定高了．
６．在网上广告，通过网站推广自己，可以对自己的网上形象店进行有力的包装和推广，吸引更多的意向买家的关注．
其实网站对车商来说，只是一个辅助的销售平台，如能将网络与店面有效的结合，并进行多渠道的宣传和推广，相信这一定会给经营上带来意想不到的效果．
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